廣告費(fèi)用能真正做到只浪費(fèi)一半的企業(yè)荣刑，少之又少馅笙。因?yàn)樵谖宜?jiàn)的現(xiàn)實(shí)中，我敢說(shuō)90%以上的企業(yè)厉亏，他們每年的廣告預(yù)算董习，至少有70%以上是在打水漂。我說(shuō)的這話(huà)一點(diǎn)也沒(méi)夸張爱只。因?yàn)槲乙?jiàn)到的大部分企業(yè)和產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)皿淋，都沒(méi)有提供一個(gè)明確的購(gòu)買(mǎi)理由，而更多的都是在自說(shuō)自話(huà)恬试，你支付的巨額廣告預(yù)算窝趣，消費(fèi)者根本不買(mǎi)單。
我把購(gòu)買(mǎi)理由定義成是一種行為指令训柴，它就像一個(gè)開(kāi)關(guān)哑舒，是讓消費(fèi)者行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的開(kāi)關(guān)。既然是控制消費(fèi)者的開(kāi)關(guān)幻馁，那消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)又分為理性和感性?xún)煞N狀態(tài)洗鸵，所以購(gòu)買(mǎi)理由（購(gòu)買(mǎi)指令）也分為理性和感性?xún)煞N。
強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者會(huì)怎樣行動(dòng)仗嗦，不是靠調(diào)研出來(lái)的膘滨，更不是靠那種通過(guò)問(wèn)卷式的收集信息去收集和分析出來(lái)的，而是回到人們的常識(shí)稀拐，答案就在常識(shí)里火邓。只是太多企業(yè)希望看到一些更新的概念，希望看到一些具體的數(shù)據(jù)德撬，哪怕那些數(shù)據(jù)是被一個(gè)錯(cuò)誤的問(wèn)題得出來(lái)的铲咨，毫無(wú)意義。消費(fèi)者不是騙人蜓洪，只是鸣驱，回答一個(gè)問(wèn)題和真正地做一次選擇，真的是兩回事蝠咆。
遵循文化認(rèn)知規(guī)律而設(shè)計(jì)的商業(yè)模式或者營(yíng)銷(xiāo)策略北滥，將是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的暴利投資。這就是文化在商業(yè)運(yùn)作上的真正含義闸翅，也是超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由背后的原力再芋。
我們很多企業(yè)里面很多人的工作方法都是在繞這彎路，盡管有的人在自己工作上干了很多年了坚冀，甚至累積了一套自己的經(jīng)驗(yàn)和心得济赎，但是那可能他一直在用的那個(gè)方法確實(shí)就是常年在繞著大彎路，這聽(tīng)上去會(huì)讓大部分人都難以接受记某，就像我走了數(shù)年的路線司训，滴滴司機(jī)告訴我每次我多繞了5公里一樣，我剛開(kāi)始因?yàn)椴辉敢庀嘈抛约撼Ｄ暝诶@彎路這個(gè)事實(shí)液南，甚至懷疑出租司機(jī)為了證明自己沒(méi)繞路故意騙我的壳猜，但它卻是事實(shí)。
哲仕提供的創(chuàng)意统扳，大部分我們客戶(hù)自己都懂都會(huì)！”但就是在沒(méi)有與我們合作之前畅姊，客戶(hù)就一直沒(méi)有那樣去做咒钟，直到與哲仕合作，哲仕去幫助客戶(hù)做出來(lái)若未≈熳欤客戶(hù)覺(jué)得：這個(gè)創(chuàng)意我也知道啊粗合！這正是哲仕的價(jià)值腕够。
俗話(huà)說(shuō)“樹(shù)挪死舌劳，人挪活”，但這句話(huà)放在今天干事業(yè)和做工作上面玫荣，已經(jīng)不合適了甚淡。今天的樹(shù)挪不會(huì)死，我們現(xiàn)在看到的哪條街道捅厂、哪個(gè)園區(qū)的樹(shù)不是挪來(lái)的贯卦？每一棵都是挪來(lái)的，挪動(dòng)的樹(shù)比原來(lái)長(zhǎng)得還更好焙贷。人挪也未必活撵割。那些平時(shí)一直在不同企業(yè)或者行業(yè)跳來(lái)跳去的人，到頭真正成功的有多少辙芍？只要稍微留意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)啡彬，沒(méi)有一個(gè)真正成功的企業(yè)或者個(gè)人不是在一個(gè)地方深刨一個(gè)坑羹与，注入十年功。
評(píng)判一次合作是否有價(jià)值庶灿、是否成功的標(biāo)準(zhǔn)纵搁，就是看它是否可以贏得客戶(hù)第二次合作或者更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，如果它能讓客戶(hù)愿意為你去引薦新的客戶(hù)往踢，那便是一次“最成功的合作”的其中一種標(biāo)志腾誉。
企業(yè)看成功案例去評(píng)估一家營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與設(shè)計(jì)公司的能力峻呕，先不說(shuō)每個(gè)企業(yè)的情況不一樣利职，即使情況一樣，之前的企業(yè)案例成功了瘦癌，跟現(xiàn)在他們能不能做好你的工作有什么關(guān)系猪贪？說(shuō)不定操作的團(tuán)隊(duì)都換了，原來(lái)的成功佩憾，和未來(lái)的成功沒(méi)有直接關(guān)系哮伟，唯一有關(guān)系的，是我們現(xiàn)在對(duì)具體項(xiàng)目的理解和思路妄帘。
干任何事情，都會(huì)涉及一個(gè)戰(zhàn)略重心的問(wèn)題抡驼，有重心就有資源分配問(wèn)題鬼廓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更是如此。在什么環(huán)節(jié)投入多少資源致盟？布置多少人力財(cái)力碎税？都要計(jì)劃好，要把關(guān)鍵的資源和人力馏锡、時(shí)間布置到關(guān)鍵的點(diǎn)上雷蹂。其實(shí)這個(gè)道理也很簡(jiǎn)單，大部分人都懂杯道，但是實(shí)際操作起來(lái)不同的人就有不同的做法匪煌，為什么呢？就因?yàn)槟莻€(gè)“關(guān)鍵的點(diǎn)”在不同的人眼里不一樣党巾。
