一個(gè)人，大家能在一件事情上選擇與你合作脚祟，是因?yàn)槟阍谶@件事情上有更好的能力谬以；而能讓大家持續(xù)的選擇與你合作，是因?yàn)椴粌H你有比其他人更好的能力由桌，而且你有自己的文化信仰为黎，有自己做人做事的原則和標(biāo)準(zhǔn)邮丰，有好的人品，能讓大家感覺與你合作很放心铭乾，很安全剪廉；如果你是一個(gè)能讓大家都把你當(dāng)自己人一樣，不僅愿意與你持續(xù)合作炕檩，而且愿意為你的事業(yè)而前赴后繼斗蒋，愿意幫你宣傳，拉動(dòng)更多的人來支持你笛质！那么一定是因?yàn)槟悴粌H有很好的能力泉沾，
您現(xiàn)在看到的這一本《第一級(jí)火箭》经瓷，是我系統(tǒng)性總結(jié)出版哲仕營(yíng)銷方法的第二本書爆哑，距離出版《超級(jí)購(gòu)買理由》近三年時(shí)光洞难，這三年里舆吮，我們的事業(yè)有進(jìn)步，我們的思想也有進(jìn)步队贱，除了在營(yíng)銷方法上的更深入理解外色冀，我們對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略也有更多新的體會(huì)柱嫌。 書名“第一級(jí)火箭”锋恬，就是推動(dòng)企業(yè)從地面起飛的那級(jí)火箭！特別是對(duì)于我們正計(jì)劃進(jìn)入發(fā)展階段的成長(zhǎng)型企業(yè)來說编丘，您一定需要這本《第一級(jí)火箭》与学，我希望這本書能有機(jī)會(huì)
必須理解開發(fā)產(chǎn)品就是開發(fā)購(gòu)買理由，理解產(chǎn)品只是購(gòu)買理由的載體嘉抓，消費(fèi)者為之買單的索守，永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品本身，而是購(gòu)買理由抑片。沒有基于購(gòu)買理由去開發(fā)出來的產(chǎn)品卵佛，在一定意義上來說，從一開始就沒有生命敞斋，沒有存在于市場(chǎng)的意義截汪。
哲仕的超級(jí)購(gòu)買理由方法，不是一套幫助企業(yè)賣產(chǎn)品的方法植捎，更準(zhǔn)確地說它是一套幫助消費(fèi)者快速購(gòu)買產(chǎn)品的方法衙解。因?yàn)檎苁朔椒ɡ锏囊磺袆?chuàng)意原理，都不是站在賣的角度焰枢，而是圍繞買的角度丢郊，一切創(chuàng)意都是在圍繞如何幫助消費(fèi)者購(gòu)買而進(jìn)行盔沫。
對(duì)于消費(fèi)者來說，品牌就是一種保障枫匾；對(duì)于企業(yè)來說架诞，品牌就是企業(yè)向消費(fèi)者提供的一種承諾；對(duì)社會(huì)來說干茉，品牌就是一種更優(yōu)質(zhì)的社會(huì)和商業(yè)運(yùn)行方式谴忧。 同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意選擇更大的品牌角虫，是因?yàn)楦蟮钠放拼碇环N更大的保障沾谓；企業(yè)給到消費(fèi)者的保障越大，品牌就越大戳鹅！所以均驶，用一種最通俗的方式來理解：就是不敢騙人的企業(yè)，他就是品牌枫虏！
媒介即信息妇穴，這句話是媒介理論家馬歇爾. 麥克盧漢說的，他也是傳播學(xué)多倫多學(xué)派鼻祖隶债。媒介即信息腾它，意思是媒介定義了信息，同樣的信息死讹，出現(xiàn)在不同媒介上面瞒滴，大家接收到的信號(hào)會(huì)不一樣，因此得出媒介有定義信息的功能赞警，也可以說妓忍，媒介本身就是一種信息、一種信號(hào)愧旦。
“媒介層”這個(gè)詞是我自己說出來的世剖，就是基于前面媒介即信息的原理，媒介和信息既然可以相互切換忘瓦，也可以同時(shí)發(fā)出信號(hào)搁廓，那么我們?cè)谧鰪V告時(shí)，其實(shí)就可以將它通過“媒介疊層”的方法耕皮，一層層將廣告信號(hào)放大境蜕。
品牌為什么需要文化？因?yàn)槠放菩枰獡碛形幕澈蟮牧α亢拓?cái)富凌停！品牌和文化的關(guān)系粱年，就是品牌嫁接一種文化，讓品牌成為文化的載體罚拟，讓產(chǎn)品成為文化的道具台诗，人們按照文化生活完箩，依照文化行動(dòng)的規(guī)律和力量，就轉(zhuǎn)嫁成了品牌獲取顧客的力量拉队，品牌就等于調(diào)用了這種文化的力量和財(cái)富弊知。
符號(hào)、畫面粱快、詞語也就成了廣告創(chuàng)意發(fā)揮的三個(gè)主要元素秩彤，我們所有的廣告創(chuàng)意，都可以通過這三個(gè)元素對(duì)消費(fèi)者發(fā)出有效的行動(dòng)指令事哭。甚至漫雷，這種指令是無法抗拒的，因?yàn)樗莵碜耘c消費(fèi)者自己潛意識(shí)里的經(jīng)驗(yàn)鳍咱，也就是在前面我們說的降盹，消費(fèi)者認(rèn)為那是他自己的經(jīng)驗(yàn)，自己的想法谤辜，從來就沒有覺得是別人在指揮他蓄坏。 這里要特別說明的是，廣告對(duì)消費(fèi)者潛意識(shí)的調(diào)動(dòng)每辟，不是去隱藏廣告的動(dòng)機(jī)剑辫，恰恰相反干旧，我們是要通過詞語和符號(hào)去放大我們對(duì)
廣告的原理就是調(diào)動(dòng)人們的“集體潛意識(shí)”渠欺，廣告通過符號(hào)與詞語兩種信號(hào)形式刺激人們的集體潛意識(shí)，誘發(fā)人們?cè)跓o意識(shí)下做出反應(yīng)與行動(dòng)椎眯。這一點(diǎn)我們?cè)谏弦还?jié)里面已經(jīng)講過挠将。 那么這個(gè)“潛意識(shí)”是如何被刺激出來的呢？ 這里我借用俄國(guó)心理學(xué)家编整、生理學(xué)家巴甫洛夫的一個(gè)詞舔稀，叫條件反射。巴甫洛夫在他的《條件反射》著作里認(rèn)為：人的一切行為都是條件反射的結(jié)果掌测。接收到什么樣的信號(hào)刺激内贮，就會(huì)誘發(fā)出什么樣的反射。
