哲仕一直強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)的事情聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人的，你考慮的那些調(diào)研珍促，專(zhuān)業(yè)的人早就做好了铃辖，只是他們的調(diào)研方式比你更正確。 客戶(hù)如果一定要想聽(tīng)聽(tīng)其他人的看法猪叙，也不能拿著方案去問(wèn)大家“這個(gè)方案創(chuàng)意怎么樣”娇斩，而是建議客戶(hù)直接問(wèn)“這個(gè)產(chǎn)品怎么樣？”穴翩。 因?yàn)橹挥羞@樣犬第，被問(wèn)的人才能真實(shí)進(jìn)入消費(fèi)者的視角，消費(fèi)者視角里我們的方案就是一個(gè)產(chǎn)品芒帕，它不是一個(gè)作品歉嗓，也不是一個(gè)創(chuàng)意或者方案，一旦被問(wèn)的人視角是將它當(dāng)作品和創(chuàng)意來(lái)判
有些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，自作聰明带膀，找消費(fèi)者的痛處撓志珍，戲弄消費(fèi)者，那都是不夠聰明本砰，被戲弄了的消費(fèi)者碴裙，他就算對(duì)你印象深刻，也不會(huì)買(mǎi)你的東西点额，除非是逼不得已才會(huì)選擇舔株，不然只讓大家想把你躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
不要講自己有什么特色载慈，要講對(duì)消費(fèi)者有什么好處。講自己有什么特色是產(chǎn)品思維珍手，講對(duì)消費(fèi)者有什么好處才是消費(fèi)者思維办铡。用產(chǎn)品思維進(jìn)行的廣告，最后都會(huì)成為自賣(mài)自夸琳要，而消費(fèi)者不買(mǎi)賬寡具，甚至根本聽(tīng)不懂。 站在購(gòu)買(mǎi)者視角稚补，用消費(fèi)者自己的話(huà)說(shuō)童叠，消費(fèi)者一聽(tīng)就和自己有關(guān)系，一聽(tīng)就好像是專(zhuān)門(mén)為自己而設(shè)計(jì)课幕。
可能設(shè)計(jì)師就是認(rèn)為換成插畫(huà)更有創(chuàng)意厦坛！更能體現(xiàn)一份設(shè)計(jì)方案的技術(shù)性五垮，這也是我常說(shuō)的設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意欲，總覺(jué)得要在設(shè)計(jì)中展現(xiàn)出高超的設(shè)計(jì)技巧才算是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)杜秸。 但他不知道放仗，這就是搞錯(cuò)了設(shè)計(jì)的目的，他這一換撬碟，原本的那只大大烤全羊的食欲就全沒(méi)了诞挨。如果是真實(shí)的高清烤全羊圖片，對(duì)顧客食欲的刺激才是這張海報(bào)真正的意義小作。 記住亭姥，食品包裝設(shè)計(jì)最基礎(chǔ)的創(chuàng)意，就是喚起人們的食欲顾稀，刺激人們對(duì)美食最本能的生理反應(yīng)，
店面的設(shè)計(jì)原則就是做那條街最亮的仔；包裝的設(shè)計(jì)原則就是做整個(gè)貨架最亮的仔巡李；這都是哲仕方法里面最簡(jiǎn)單的招式抚笔，最簡(jiǎn)單的方法，但就是大部分設(shè)計(jì)公司和企業(yè)都不明白侨拦。 我經(jīng)常舉一個(gè)例子殊橙，廣告的能見(jiàn)度就相當(dāng)于槍的射程一樣重要，能見(jiàn)度決定了你廣告的輻射半徑狱从，決定了多少范圍內(nèi)的受眾能接收到你的信號(hào)膨蛮。能見(jiàn)度越遠(yuǎn)，能看到的人就越多季研。 提高能見(jiàn)度也有很多簡(jiǎn)單的方法敞葛，前面《要強(qiáng)勢(shì)，不要裝飾》的章節(jié)里講到過(guò)的將
在前面我已經(jīng)講過(guò)：人類(lèi)是通過(guò)眼睛和耳朵認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的与涡，眼睛對(duì)應(yīng)的是畫(huà)面惹谐，耳朵對(duì)應(yīng)的就是語(yǔ)言。人類(lèi)大腦的記憶儲(chǔ)存方式對(duì)應(yīng)的也是這兩種形式驼卖，就是聽(tīng)覺(jué)記憶和視覺(jué)記憶氨肌。 所以回到廣告設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，廣告的記憶成本和傳播成本酌畜，如果我們的設(shè)計(jì)方案只能讓大家用一種方式進(jìn)行記憶怎囚，那就是在浪費(fèi)人的生理記憶能力，本來(lái)耳朵和眼睛都可以記的檩奠，你卻丟掉一半不用桩了，就是浪費(fèi)附帽。
同樣的產(chǎn)品井誉，放一個(gè)蕉扮，和堆場(chǎng)一個(gè)大堆頭，它對(duì)你的刺激性是完全不一樣的颗圣，他們的區(qū)別不僅僅在于誰(shuí)更會(huì)被先發(fā)現(xiàn)以及引起消費(fèi)者的注意喳钟，而是同樣兩個(gè)情況都是被發(fā)現(xiàn)的前提下，堆頭矩陣的產(chǎn)品在岂，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生無(wú)形的心理作用奔则，這就是強(qiáng)勢(shì)的原理，這種原理已經(jīng)被很多產(chǎn)品所掌握蔽午。 但這一節(jié)易茬，我們講強(qiáng)勢(shì)，不講陳列上的強(qiáng)勢(shì)及老，而是講一講品牌在自己本身的品牌設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)抽莱，就要考慮到視覺(jué)上的強(qiáng)勢(shì)。要將這種強(qiáng)勢(shì)原則骄恶，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品陳
內(nèi)涵不是故作高深，讓大家繞著彎子去品你的含義僧鲁，而是不管你是誰(shuí)虐呻，我一說(shuō)你就懂。這樣才是最低成本完成目的寞秃，才是真正的內(nèi)涵斟叼。 為什么說(shuō)是最低成本？前面我們也講過(guò)蜕该，任何廣告創(chuàng)意犁柜，不管是從投放角度來(lái)說(shuō)，還是從消費(fèi)者接收的角度來(lái)說(shuō)堂淡，都有一個(gè)直接的成本問(wèn)題必須考慮馋缅，一個(gè)5秒說(shuō)完的信息，你如果繞彎子做成了10秒绢淀，最直接的就是給電視臺(tái)的投放費(fèi)用要貴一倍萤悴，然后是完整觀看率，假如5秒的廣告10個(gè)人里面能有9個(gè)人看
有人就覺(jué)得紅色俗覆履！為什么？就因?yàn)榧t色在中國(guó)是喜歡的人數(shù)最多的顏色了，幾乎沒(méi)有人不喜歡紅色硝全。正是因?yàn)檫@樣栖雾，他覺(jué)得大家都喜歡的顏色，就太俗了伟众！所以自己的產(chǎn)品或者廣告不能用析藕，一定要選一個(gè)只有少部分能品味和喜歡的顏色，覺(jué)得那樣更能體現(xiàn)出了自己的獨(dú)特品味凳厢。你說(shuō)這種邏輯放在商業(yè)上账胧，是不是基本和作死差不多？ 關(guān)于要不要“脫俗”先紫，我們暫時(shí)也只講這么多治泥，希望能給到大家在判斷創(chuàng)意時(shí)有一點(diǎn)啟示。
廣告的原理就是這樣居夹，我看你一次，也可能知道你了仑鸥，但你對(duì)我構(gòu)成不了熟悉吮播，它在我這就無(wú)法產(chǎn)生力量，比如我去年就算剛好留意看到了一下你的廣告眼俊，而今年就見(jiàn)不到了，那不僅無(wú)法對(duì)品牌產(chǎn)生該有的廣告效應(yīng)粟关，甚至還有可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面信息：你是不是不在了疮胖，倒閉了？ 如果廣告的投放闷板，一旦在消費(fèi)者視野內(nèi)形成重復(fù)澎灸，它所產(chǎn)生的力量，將會(huì)在品牌真正與消費(fèi)者見(jiàn)面的那一刻遮晚，一次性?xún)冬F(xiàn)出來(lái)性昭。可能前面三年县遣、五年我也沒(méi)有太留意你的廣
