一個人腌零，大家能在一件事情上選擇與你合作梯找，是因為你在這件事情上有更好的能力；而能讓大家持續(xù)的選擇與你合作益涧，是因為不僅你有比其他人更好的能力锈锤，而且你有自己的文化信仰，有自己做人做事的原則和標(biāo)準(zhǔn)闲询，有好的人品久免，能讓大家感覺與你合作很放心，很安全扭弧；如果你是一個能讓大家都把你當(dāng)自己人一樣阎姥，不僅愿意與你持續(xù)合作，而且愿意為你的事業(yè)而前赴后繼鸽捻，愿意幫你宣傳呼巴，拉動更多的人來支持你泽腮！那么一定是因為你不僅有很好的能力，
您現(xiàn)在看到的這一本《第一級火箭》诊赊，是我系統(tǒng)性總結(jié)出版哲仕營銷方法的第二本書，距離出版《超級購買理由》近三年時光府瞄，這三年里碧磅，我們的事業(yè)有進(jìn)步，我們的思想也有進(jìn)步遵馆，除了在營銷方法上的更深入理解外鲸郊，我們對成長型企業(yè)的經(jīng)營、戰(zhàn)略也有更多新的體會团搞。 書名“第一級火箭”严望，就是推動企業(yè)從地面起飛的那級火箭！特別是對于我們正計劃進(jìn)入發(fā)展階段的成長型企業(yè)來說逻恐，您一定需要這本《第一級火箭》像吻，我希望這本書能有機(jī)會
必須理解開發(fā)產(chǎn)品就是開發(fā)購買理由，理解產(chǎn)品只是購買理由的載體复隆，消費(fèi)者為之買單的拨匆，永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品本身，而是購買理由挽拂。沒有基于購買理由去開發(fā)出來的產(chǎn)品惭每，在一定意義上來說，從一開始就沒有生命亏栈，沒有存在于市場的意義台腥。
哲仕的超級購買理由方法，不是一套幫助企業(yè)賣產(chǎn)品的方法绒北，更準(zhǔn)確地說它是一套幫助消費(fèi)者快速購買產(chǎn)品的方法黎侈。因為哲仕方法里的一切創(chuàng)意原理，都不是站在賣的角度闷游，而是圍繞買的角度峻汉，一切創(chuàng)意都是在圍繞如何幫助消費(fèi)者購買而進(jìn)行。
對于消費(fèi)者來說脐往，品牌就是一種保障休吠；對于企業(yè)來說，品牌就是企業(yè)向消費(fèi)者提供的一種承諾业簿；對社會來說瘤礁，品牌就是一種更優(yōu)質(zhì)的社會和商業(yè)運(yùn)行方式。 同樣的產(chǎn)品辖源，消費(fèi)者愿意選擇更大的品牌蔚携，是因為更大的品牌代表著一種更大的保障希太；企業(yè)給到消費(fèi)者的保障越大，品牌就越大酝蜒！所以誊辉，用一種最通俗的方式來理解：就是不敢騙人的企業(yè)，他就是品牌亡脑！
媒介即信息堕澄，這句話是媒介理論家馬歇爾. 麥克盧漢說的，他也是傳播學(xué)多倫多學(xué)派鼻祖霉咨。媒介即信息蛙紫，意思是媒介定義了信息，同樣的信息途戒，出現(xiàn)在不同媒介上面坑傅，大家接收到的信號會不一樣，因此得出媒介有定義信息的功能喷斋，也可以說唁毒，媒介本身就是一種信息、一種信號星爪。
“媒介層”這個詞是我自己說出來的浆西，就是基于前面媒介即信息的原理，媒介和信息既然可以相互切換顽腾，也可以同時發(fā)出信號近零，那么我們在做廣告時，其實就可以將它通過“媒介疊層”的方法抄肖，一層層將廣告信號放大久信。
品牌為什么需要文化？因為品牌需要擁有文化背后的力量和財富漓摩！品牌和文化的關(guān)系入篮，就是品牌嫁接一種文化，讓品牌成為文化的載體幌甘，讓產(chǎn)品成為文化的道具，人們按照文化生活痊项，依照文化行動的規(guī)律和力量锅风，就轉(zhuǎn)嫁成了品牌獲取顧客的力量，品牌就等于調(diào)用了這種文化的力量和財富鞍泉。
符號皱埠、畫面、詞語也就成了廣告創(chuàng)意發(fā)揮的三個主要元素咖驮，我們所有的廣告創(chuàng)意边器，都可以通過這三個元素對消費(fèi)者發(fā)出有效的行動指令训枢。甚至，這種指令是無法抗拒的忘巧，因為它是來自與消費(fèi)者自己潛意識里的經(jīng)驗恒界，也就是在前面我們說的，消費(fèi)者認(rèn)為那是他自己的經(jīng)驗砚嘴，自己的想法十酣，從來就沒有覺得是別人在指揮他。 這里要特別說明的是际长，廣告對消費(fèi)者潛意識的調(diào)動耸采，不是去隱藏廣告的動機(jī)，恰恰相反工育，我們是要通過詞語和符號去放大我們對
廣告的原理就是調(diào)動人們的“集體潛意識”虾宇，廣告通過符號與詞語兩種信號形式刺激人們的集體潛意識，誘發(fā)人們在無意識下做出反應(yīng)與行動如绸。這一點(diǎn)我們在上一節(jié)里面已經(jīng)講過嘱朽。 那么這個“潛意識”是如何被刺激出來的呢？ 這里我借用俄國心理學(xué)家竭沫、生理學(xué)家巴甫洛夫的一個詞燥翅，叫條件反射。巴甫洛夫在他的《條件反射》著作里認(rèn)為：人的一切行為都是條件反射的結(jié)果蜕提。接收到什么樣的信號刺激森书，就會誘發(fā)出什么樣的反射。
