創(chuàng)意的目的不是為了得到一個(gè)創(chuàng)意巴柿，創(chuàng)意人的目的也不是生產(chǎn)創(chuàng)意凛虽，而是要用創(chuàng)意去解決問(wèn)題！ 理解這句話广恢，你就明白關(guān)鍵是在解決問(wèn)題這四個(gè)字上面凯旋。解決問(wèn)題可能需要?jiǎng)?chuàng)意，也可能不需要?jiǎng)?chuàng)意钉迷，不需要顯得很有創(chuàng)意就能解決的問(wèn)題至非，如果你要去追求創(chuàng)意，就不是在解決問(wèn)題篷牌，而是在追求表現(xiàn)自我睡蟋，表現(xiàn)自己的“創(chuàng)意才華”踏幻，那就成了假創(chuàng)意枷颊。 創(chuàng)意人只有明白到這里的時(shí)候，你才會(huì)知道怎么樣去做出真正的創(chuàng)意该面。
在為企業(yè)做創(chuàng)意的時(shí)候也一樣题造，我一直在和客戶強(qiáng)調(diào)目的思維，我們要時(shí)時(shí)刻刻牢牢瞪住我們目的猾瘸，就是因?yàn)槟阋坏┩浟四康慕缗猓鞒龅呐袛嗑蜁?huì)全是錯(cuò)誤的丢习。比如我說(shuō)廣告的目的是讓人行動(dòng)、LOGO設(shè)計(jì)的目的是降低傳播成本淮悼、包裝設(shè)計(jì)的目的是銷售......一切創(chuàng)意都要圍繞目的進(jìn)行咐低，忘記目的，就等于失去方向袜腥，就是失去了一切见擦，再大的創(chuàng)意，都是假創(chuàng)意羹令。
現(xiàn)在我們講品牌定位與創(chuàng)意的關(guān)系鲤屡，品牌定位是一個(gè)大家都熟悉的詞語(yǔ)，定位可以幫助品牌和產(chǎn)品找到方向福侈。但是不管什么樣的定位酒来，最終都得依靠具體的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)來(lái)落地，沒(méi)有具體創(chuàng)意技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的定位肪凛，都是假定位役首。 一個(gè)產(chǎn)品從產(chǎn)品定位到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再?gòu)臓I(yíng)銷話語(yǔ)設(shè)計(jì)到品牌設(shè)計(jì)显拜，到產(chǎn)品的包裝和廣告的傳播創(chuàng)意設(shè)計(jì)衡奥，都是屬于一件事情上面的多個(gè)步驟，任何一個(gè)步驟技術(shù)不到位远荠，都會(huì)讓整個(gè)事情在最終效果上落空矮固。
打敗對(duì)手與贏得顧客档址，差別只在毫厘之間，而得失成就失之千里之外邻梆。這就是超級(jí)購(gòu)買理由的思維守伸，超級(jí)購(gòu)買理由思維不屬于研究對(duì)手的思維，而是研究贏得顧客的思維浦妄，打敗對(duì)手只是結(jié)果尼摹，而不是目的，更多的時(shí)候是我打敗了你剂娄，卻和你無(wú)關(guān)蠢涝。
企業(yè)都應(yīng)該避開(kāi)“性價(jià)比”這個(gè)詞阅懦，方法也很簡(jiǎn)單和二，就是兩點(diǎn)： 1、 給出產(chǎn)品的新性能（就是購(gòu)買理由）耳胎； 2惯吕、 不比價(jià)格惕它，定價(jià)時(shí)不用參照任何同行，因?yàn)樽詮哪憬o出購(gòu)買理由后废登，你就已經(jīng)沒(méi)有了同行怠缸，你的定價(jià)唯一參考就是消費(fèi)者愿意為他的購(gòu)買理由付多大的價(jià)格更合適。
保證價(jià)值最大化是第一揭北，第二是我們永遠(yuǎn)不把價(jià)格定高的另外一個(gè)原因就是：我們不能讓自己賺的錢太容易了，錢太容易賺了對(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)不利吏颖。 關(guān)于創(chuàng)新的理念搔体，哲仕在給自己的客戶服務(wù)中，也經(jīng)常用到半醉，比如安馨大廚的“煨制高湯”疚俱，K爾的“無(wú)痕紋繡”等，都是一種創(chuàng)新缩多。對(duì)更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)呆奕，創(chuàng)新不僅僅在于產(chǎn)品技術(shù)層面，也包括營(yíng)銷概念上面的創(chuàng)新衬吆，兩部分都相輔相成梁钾。
媒體是一切傳播的載體，從一定程度上來(lái)說(shuō)逊抡，企業(yè)的廣告戰(zhàn)姆泻，就是媒體戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)能擁有多少媒體的投放能力冒嫡，就決定了這個(gè)企業(yè)有多大的傳播能力拇勃。 媒體不一定是要我們花了錢在外面買來(lái)的投放渠道才叫媒體，媒體包括一切我們及我們的顧客看得到的介質(zhì)孝凌，它都是一種媒體方咆。我將這一節(jié)用“一切皆媒體！”作為標(biāo)題蟀架，就是為了跟大家重新強(qiáng)調(diào)一遍對(duì)媒體的理解瓣赂。
商標(biāo)注冊(cè)的目的不是為了注冊(cè)，不要讓注冊(cè)思維誤導(dǎo)了商標(biāo)的功能辜窑。 我們?cè)诜?wù)客戶的過(guò)程中钩述，遇到過(guò)不少企業(yè)的商標(biāo)名稱很奇怪，有的是用生澀字穆碎，讀都讀不出來(lái)，有的是幾個(gè)字在一起职恳，讀完后沒(méi)有任何信息可以出現(xiàn)在腦海里所禀，晦澀別扭方面。 還有的是商標(biāo)設(shè)計(jì)很奇怪，圖形復(fù)雜卻看不懂任何信息色徘，讓企業(yè)的辨識(shí)和傳播成本都非常高恭金。
企業(yè)和品牌LOGO的本質(zhì)目的就是信息分類。現(xiàn)在我講設(shè)計(jì)師在做LOGO設(shè)計(jì)創(chuàng)意時(shí)怎么來(lái)判斷你的創(chuàng)意是不是真創(chuàng)意褂策，我下面再給出三條真創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)横腿。 分別是：降低辨識(shí)成本、降低傳播成本斤寂、降低記憶成本耿焊。 所有的廣告都是在與消費(fèi)者的遺忘作斗爭(zhēng)，所有的營(yíng)銷創(chuàng)意遍搞，都是在降低企業(yè)和產(chǎn)品讓消費(fèi)者記住的成本罗侯。 讓人們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)將我們的品牌記在自己腦海里，是所有品牌和產(chǎn)品最重要的事情溪猿。而讓人們記住品
LOGO設(shè)計(jì)的第一目的是信息分類钩杰，是幫助消費(fèi)者第一時(shí)間把我們?cè)谒麄冏约旱哪X海中選擇一個(gè)準(zhǔn)確的儲(chǔ)存位置。
